Amanda 曼曼的生活

東協發燒，機會在哪裡？

卡位、投資，大家都在說，東協來了，亞洲又熱了!

香港，坑口地鐵站連接冷氣商場。正午陽光將甫出地鐵站人潮引進室內，美食區放眼望去：爭鮮、八方雲集、繼光香香雞，台灣各式餐飲集團都已經報到。

不同於旺角店主打觀光客，坑口門市看準中產住宅圈商機。繼光香香雞副總經理何宏斌望著人潮熙攘，腦中轉的，不只有即將開幕的第3間荃灣門市，更是繼上海、新加坡之後，未來在澳門、菲律賓、緬甸，遠至印度、澳洲的整個大亞洲美食版圖。

泰國曼谷。藍海房屋曼谷店台灣店經理劉克凡與店長郭思諶，這天上午邀請了國際房仲品牌century21當地加盟主，一起商討未來如何合作、共創商機。4年前藍海房屋開始佈局海外市場，首站在馬來西亞創造出40多億營業額，這次他們將深入東協心臟的泰國房地產市場，作為複製成功經驗的下一站。

餐飲到位，長線版圖正式布局，代表的是看好大亞洲經濟體強烈需求所衍生出的未來商機；而台灣房仲放膽獨立在異國打天下，完全可以用技術輸出征服崛起的大亞洲市場。

2015年若說台灣人才最大最夯的戰場，莫過於大亞洲熱下正在崛起的新機會：

工作機會：東協職缺，2年成長68%。

製造業為大宗，民生消費也通行：海外職缺仍以製造業為大宗，但民生餐飲也逐漸蓬勃發展。

中高階吃香：超過5年以上外派人才，有機會增長到1.7倍年薪。

亞洲熱，熱什麼?

亞洲熱，到底熱什麼？無庸置疑，年底即將成立的東協經濟共同體（AEC）就是最大火苗。東協成為跨國企業爭相挹注資金的焦點，整合經貿、生產、服務、人力、市場，10個會員國的串聯，使其成為比歐盟還龐大的經濟體，不僅現已帶來超過2.4兆美元產值，未來還預估將在接下來10年，保持每年5%的成長。

總人口超過6億、年輕勞動力充沛的東協，就像是皮膚黝黑、身強體壯的小伙子，經過30年育成，正摩拳擦掌、大聲吆喝，準備在世界經濟舞台急起直追。去年GDP成長前10名國家，有一半位於亞太地區；3月底，亞洲開發銀行（ADB）發布《2015亞洲開發展望報告》，也同樣看好明年南亞與東南亞成長潛力。

從台灣對外貿易結構看來，東協是繼中國之外的第二大出口市場；在地理位置相近、新移民眾多、文化差異不大等優勢下，不少企業也提早卡位，帶著過去西進中國經驗，再次南進東協，尋找開疆闢土的新機會點。

火正旺，台灣人才機會何在？

「人才是跟著產業走，」104人力銀行獵才派遣事業群資深副總經理晉麗明開宗明義說道。台商布局中國雖已超過30年，但在逐漸從西進轉南進的趨勢下，傳產、科技、服務業也紛紛開始報到；人力銀行調查資料顯示，除了中國港澳，企業在東協釋出的工作機會，也以2年成長68%的強勁趨勢，正向人才招手。

製造先行，民生餐飲接棒

相較中國逐步轉型，東協本身產業多屬低門檻、低技術的民生消費與製造產業，以人力銀行資料來看，進駐亞洲地區的台資企業目前仍以此為大宗，一般製造、電子資訊、批發零售為3大產業；包括紡織、成衣、製鞋等相關企業都是主流。另一方面，食衣住行以及餐飲品牌等民生消費產業，在亞洲地區則看得見蓬勃發展。

晉麗明觀察，大約三、四年前台灣服務貿易興起，主打精緻路線的餐飲服務，除了中國北上廣等一線城市，香港也是兵家必爭之地。東協方面，馬來西亞、泰國等地，由於人民所得提高，從當地小吃發展到單價稍高、講究服務口味的精緻餐飲，也解釋了台灣餐飲企業與民生產業人才需求逐年增加、釋出職缺的主要原因。

菜鳥注意，想去≠能去

以外派意願觀察，同樣看好市場潛力，30歲以下年輕族群最積極爭取出國。其中仍以期望外派中國應徵者為大宗，南進東協者則有增速成長趨勢；與之相對，無論在職缺與薪資發展方面，東協地區增幅也較中國來得成長快速。

不過，如果你看準的是薪資福利，可能得先好好考慮一下。這波東協熱不像過往西進三級跳薪資，根據統計，實際外派東協的平均年薪資為138.5萬元，只高於在台薪資1.3至1.5倍；超過5年以上的外派人才，才有機會增長到1.7倍年薪。

外派中國雖然薪資較高，但職缺多以中高階主管為主；晉麗明觀察，近年當地人才崛起，一線城市大學畢業生起薪多超過3萬台幣，在歐美、海歸菁英同台競爭下，台灣人才已非首選，想到中國打拼，不見得有十足機會。

但是相較台灣愈來愈悶的經濟，大亞洲熱仍是高手長線布局的市場，如何創造機會有效轉進？繼光香香雞的例子是，先在台灣練功成為A咖人才，再轉進國際市場。

企業內，怎麼調升海外?

背負開拓海外市場的責任，何宏斌累積過去在中國、香港、新加坡布局的成功經驗，彷彿內建了一整套「市場評估掃描器」在身上。他提到，餐飲品牌進駐海外，看的不外乎飲食文化相近性與各別市場情況與限制，從展店、徵才、營運到獲利，步步都得穩紮穩打，一如新創事業。

而藍海房屋，為了將房地產仲介觸角延伸至東協等正在崛起的國家，尤其在泰國生根發展是現階段最重要的目標。

企業及職場專家分析，要走海外工作這條路，你必須先是台灣的A咖人才；而最好方式就是先在台灣有一定的戰功及訓練，才能取得征戰海外市場的入場券。

如果在台灣沒有打下一片天的能力與專業經驗，一旦被外放到海外更大的戰場，陌生又無在地經驗，未必能拼出什麼來。

何宏斌說，像繼光香香雞就有一套A咖到海外打天下，以及國內外職涯轉換藍圖（詳見圖6）。這個藍圖以台灣市場先作為主要訓練基地，門市新進人員應徵進入企業後，從實習、前台、服務員，店長，每階段必須經歷3次認證才能升遷，只為確認扎實基本功。

工作與培訓同時進行，就像打怪破關一樣，一面累積經驗值、一面熟悉企業價值與文化。期間至少要花上6個月至18個月，才能晉升最高階。接下來可依個人生涯規畫，再選擇內部創業、海外服務、轉任關係企業或是擔任輔導管理職等不同道路。

派往海外服務的店長，除了必須負責協助海外營運商，也擔負起教育訓練、參與拓店等責任，以維持海外分店保有如同總部一樣的高品質。當然隨著晉升，薪水福利也有相對漲幅。

藍海房屋的劉克凡和郭思諶，過去在台灣也是從基層業務員起步，穩紮穩打一路證明自己的實力；現在分別從海外部組長和營運長，外派至曼谷擔任店經理和店長一職，未來職涯也可以朝泰國分公司營運長和區主管發展。

這波因東協而起的亞洲熱潮，就像數10年前中國熱的翻版。

不一樣的是，這次台灣企業有了更多經驗、年輕人也有了更清晰的目標，逐步向上。

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